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Do livro de James Webb Young – Técnica para Produção de Idéias –
Editora Nobel

Certo dia, no meu ultimo ano como executivo de uma agência de propaganda em Chicago, recebi um telefonema do gerente de publicidade de uma revista bem conhecida.

Ele perguntava se podia me visitar, pois tinha um assunto importante para tratar. Logo depois chegou ao meu escritório resfolegando. -Temos uma reunião hoje – disse ele – com toda a equipe. Vamos discutir como melhorar nossas vendas.
“Nessas reuniões fazemos uma análise dos métodos de venda de outras publicações bem sucedidas e de seus vendedores. Estamos particularmente impressionados com o sucesso do Sr. Kobler, na forma como ele e sua equipe vendem o American Weekly.”
Depois de estudar o porquê desse sucesso chegamos à seguinte conclusão: ele não vende espaço, vende ideias.

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