Blog do Eloi Zanetti – Consultoria, Palestras e Artigos de Marketing, Criatividade e Vendas

Blog do publicitário e escritor Eloi Zanetti. Consultoria, palestras, artigos e tudo o que você precisa saber sobre marketing e vendas. Curitiba – PR | Rua Senador Saraiva 78 | Telefone 3026-0222

  • RSS
  • Linkedin
  • Facebook
  • Twitter
  • E-mail

Qual a pergunta feita antes da ideia surgir?

Ao apresentar uma ideia precisamos dizer ao outro qual foi a pergunta que deu origem a ela. Insights são respostas às perguntas que já havíamos feito a nós mesmos. Os outros não sabem o que se passou em nossa cabeça antes de termos tido a ideia. Não adianta tentar passar para um grupo determinada ideia ou solução, se ele não sabe qual a pergunta que a originou. Um dos truques para vender ideias é fazer a mesma pergunta ao grupo e, quando todos estiverem procurando a solução, aí sim, é hora de apresentar a ideia. É como lançar uma semente num campo já preparado. Por exemplo, se queremos vender a necessidade de que é preciso poupar dinheiro, a pergunta básica foi: O que fazer com o dinheiro que recebemos? – ou se estamos com problemas de atraso ou erro em nossas entregas, devemos perguntar aos nossos colaboradores: Como vamos melhorar nossa logística? Coloque o grupo para trabalhar e sutilmente vá apresentando as soluções que você já encontrou.

Você poderá gostar também de: