Blog do Eloi Zanetti – Consultoria, Palestras e Artigos de Marketing, Criatividade e Vendas

Como os protagonistas de histórias, as empresas também percorrem as suas “jornadas de heróis”. Elas nascem, crescem, se desenvolvem, passam por dificuldades, desafios, conquistam aliados, se reinventam, vencem batalhas e, como todos os seres vivos, morrem. Raríssimas são as corporações centenárias.

A ausência ou a má gestão da comunicação corporativa está entre os maiores problemas enfrentados pelas empresas de qualquer tipo, tamanho ou lugar. Não deveria ser assim porque nos últimos tempos surgiram meios e ferramentas capazes de levar informações com facilidade e em tempo real aonde elas precisam chegar.

Antes de implantar qualquer projeto, atente para que ele comece bem. É melhor gastar mais tempo planejando e refletindo a respeito do que irá fazer, do que começar errado e precisar de acertos e improvisações no meio do caminho. Já vi empresas montarem estruturas comerciais apressadas para depois amargar a transferência de boa parte do faturamento conquistado para parceiros que não mereciam porque o sistema não foi suficientemente bem trabalhado.

Lojistas e prestadores de serviços ficam surpresos quando constatam que apesar de estabelecidos por anos seguidos em determinados bairros, muitos dos moradores locais e até vizinhos jamais os perceberam e vão buscar produtos e serviços semelhantes em outros bairros ou cidades.

Uma concessionária de carros tinha como importante fonte de lucros as revisões, com o tempo viu seu movimento cair assustadoramente. Para recuperar o mercado o gerente se reuniu com o pessoal e fez uma lista do que seriam as “verdadeiras necessidades” dos clientes e as ações que precisariam implantar.

O que é preciso para que sua empresa seja inovadora? Como realizar um brainstorm? É possível ser criativo em setores tradicionais?  A criatividade é um dom ou pode ser desenvolvida? José Wille me entrevistou em dezembro de 2011. Conversamos sobre a criatividade nas empresas. Assista:  

Fonte: Endeavor Invente truques e conheça seu ambiente para criar peças de comunicação que não exigem tanto dinheiro. Pequenos e médios empresários, principalmente os industriais, têm cada vez mais dificuldades para divulgar seus produtos.

Início de ano, época de resoluções. Que tal adotar algumas para melhorar o relacionamento, serviços e produtos entre sua empresa e os clientes? Não custa tentar.

Esta talvez seja uma das mais importantes responsabilidades dos vendedores e representantes comerciais nos últimos tempos.

“O lutador que é nocauteado quer ser nocauteado.” - Joe Damascio – treinador de Cassius Clay Observe que nas lutas de boxe das categorias mais leves, tipos mosca, pena e galo, os lutadores se digladiam com violência e dificilmente caem. E, nas lutas dos pesados, um soco só, bem colocado, derruba o lutador, levando-o quase sempre a nocaute. No mundo das empresas é a mesma coisa. Pequenas e médias brigam desesperadamente, passam  [ Read More ]