Blog do Eloi Zanetti – Consultoria, Palestras e Artigos de Marketing, Criatividade e Vendas

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Archive for the ‘MKT e Vendas’ Category

Bêbado quando erra o primeiro degrau erra a escada toda

Antes de implantar qualquer projeto, atente para que ele comece bem. É melhor gastar mais tempo planejando e refletindo a respeito do que irá fazer, do que começar errado e precisar de acertos e improvisações no meio do caminho. Já vi empresas montarem estruturas comerciais apressadas para depois amargar a transferência de boa parte do faturamento conquistado para parceiros que não mereciam porque o sistema não foi suficientemente bem trabalhado.




Lojistas e prestadores de serviços ficam surpresos quando constatam que apesar de estabelecidos por anos seguidos em determinados bairros, muitos dos moradores locais e até vizinhos jamais os perceberam e vão buscar produtos e serviços semelhantes em outros bairros ou cidades.







Uma concessionária de carros tinha como importante fonte de lucros as revisões, com o tempo viu seu movimento cair assustadoramente. Para recuperar o mercado o gerente se reuniu com o pessoal e fez uma lista do que seriam as “verdadeiras necessidades” dos clientes e as ações que precisariam implantar.




O que é preciso para que sua empresa seja inovadora? Como realizar um brainstorm? É possível ser criativo em setores tradicionais?  A criatividade é um dom ou pode ser desenvolvida? José Wille me entrevistou em dezembro de 2011. Conversamos sobre a criatividade nas empresas. Assista:  




Fonte: Endeavor Invente truques e conheça seu ambiente para criar peças de comunicação que não exigem tanto dinheiro. Pequenos e médios empresários, principalmente os industriais, têm cada vez mais dificuldades para divulgar seus produtos.




“O lutador que é nocauteado quer ser nocauteado.” – Joe Damascio – treinador de Cassius Clay Observe que nas lutas de boxe das categorias mais leves, tipos mosca, pena e galo, os lutadores se digladiam com violência e dificilmente caem. E, nas lutas dos pesados, um soco só, bem colocado, derruba o lutador, levando-o quase sempre a nocaute. No mundo das empresas é a mesma coisa. Pequenas e médias brigam desesperadamente, passam  …




Em todo trabalho de web, vídeo, design, criação gráfica, logotipos ou propaganda, na hora dos orçamentos, sempre aparece alguém e diz a fatídica frase: – “eu tenho um sobrinho que faz mais barato.” A área da comunicação está infestada de sobrinhos carregados de boas intenções, que fazem trabalhos baratinhos, nada profissionais e que, na maioria das vezes, precisam ser refeitos por quem realmente entende do assunto.







Mudam os tempos, mudam os costumes e com eles as necessidades. Os velhos quatros “Ps” já não servem mais para atrair clientes às lojas, aliás em muitos casos, nem mais precisamos delas, na concepção física da palavra. Elas, agora, podem ser virtuais e, para alguns tipos de produtos, com vantagens expressivas: não carecem de estoque, vitrines, balcões, aluguéis, taxas condomínio entre outras amolações. Graças ao mundo digital parece que ficamos  …