Blog do Eloi Zanetti – Consultoria, Palestras e Artigos de Marketing, Criatividade e Vendas

Blog do publicitário e escritor Eloi Zanetti. Consultoria, palestras, artigos e tudo o que você precisa saber sobre marketing e vendas. Curitiba – PR | Rua Senador Saraiva 78 | Telefone 3026-0222

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Síntese:

“De tanto organizar workshops e fazer palestras para representantes e vendedores, fui percebendo o que as empresas realmente esperam deles. Esta palestra é um resumo de quase 40 anos de trabalho em vendas.” Eloi Zanetti.
São tópicos objetivos em linguagem simples e de fácil compreensão. É o recado que todos os gerentes e diretores de vendas querem passar aos responsáveis pelas vendem. Aborda a necessidade de adaptação às mudanças e fornece elementos para reflexão.

A palestra está dividida em:

Ações gerais e forma de vender.
Atitudes e comportamentos – métodos pessoais.
Ações do dia-a-dia.
Política da empresa.

Objetivos:

Conscientizar os vendedores e representantes sobre a realidade do mercado e das empresas. Aprender a dar atenção às novas circunstâncias do mercado. Perceber as necessidades das mudanças pessoais e profissionais e saber se adaptar a elas. Conscientizar de que as empresas vendem produtos de valor. Evitar a competição por preço. Aprender a criar motivação para o cliente pagar mais. Buscar novas idéias para a geração e otimização das vendas e atendimento. Promover a melhoria constante da inter-relação entre as equipes e os clientes. Alguns itens abordados: O vendedor precisa ter mais envolvimento e comprometimento com o assunto vendas Vender mais para quem já é cliente Vender toda a linha Vender com mais qualidade Aumentar a base de clientes Vender onde não se vende Procurar não entrar em guerra de preços Acompanhar o processo das vendas por inteiro, fazer o pós-venda Não deixar a concorrência gostar do jogo Ser persistente Planejar as vendas Metas são para serem cumpridas e não discutidas Envolver-se no relacionamento empresa – cliente Assumir a atitude de dono do negócio.

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